随着我国保险行业的快速发展,行业进入者的不断增加,市场竞争日益激烈。为维护与稳固市场地位,制定与实施适当的营销战略也成为保险公司在持续发展过程中极具研究价值的项目。为此,论文将以保险行业的新兴公司YG财产保险股份有限公司为研究对象,对YG财险公司的营销环境进行了深入分析,结合营销管理理论,提出差异化营销战略选择,并设计具体实施策略。论文对研究主题的阐述分析分为六部分。第一部分是前言。介绍文章的研究背景、主题、内容、意义、方法与结构。第二部分是保险行业营销理论概述,对于保险产品的营销特点与相关营销理论进行叙述。第三部分是YG财险公司营销环境进行分析。首先分析公司的外部环境,通过PEST对宏观环境进行分析,运用五力模型对于行业内的潜在竞争者、现有竞争者、替代品、购买者与供应商进行了分析,找出公司面临的机会与威胁,并建立外部因素评价矩阵,然后,对于公司的内部资源、能力进行分析,建立内部因素评价矩阵。第四部分对YG财险公司的营销战略进行选择与设计。运用SWOT模型,指出公司的优势与劣势、机会与威胁,并结合营销环境分析的结论,指出差异化营销战略是YG财险公司的最优选择。第五部分叙述了YG财险公司差异化营销战略实施策略的具体项目,包括组织结构、渠道创新、理赔服务等内容。第六部分为结论与展望。论文采用了定性描述与分析,并借助于访谈与统计资料等进行定量分析。论文提出YG财险公司的差异化营销战略应该在品牌、细分市场、产品、人力、服务与渠道等方面加强差异化管理,进一步提高企业竞争力。对于YG财险公司差异化营销战略的研究将为该公司制定营销战略提供参考,也期待为其它同业新兴保险机构的营销战略制定带来启示与思路。