21世纪是新经济的时代，面对竞争激烈的市场环境，作为供应链管理重要组成部分的供应商管理，不但可以影响企业的成本，而且也是提升客户服务和市场反映能力的重要因素。企业要切实降低运营成本和提高经营绩效，就必须对传统供应商管理进行管理创新。以有效应对诸如“客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难”等变化因素。 在企业的供应链中，关于原料供应商的管理是一个非常重要的部分。宝钢大宗原料采购成本占总销售额的40％左右；由于钢铁原料品种非常复杂多样，如有矿石、煤炭、废钢、生铁、辅料等，大品种中还包含小品种，如同种铁矿石存在多个品位，同种煤炭存在多个等级；这就决定了大宗原料供应商管理、选择的复杂性。宝钢大宗原料的供应商大约有150家，每个供应商产品的质量、价格、售后服务、交货准确性、资信状况等因供应商的不同而不同，因此如何有效管理宝钢大宗原料供应商是一个重要的课题。 通过对宝钢大宗原料一体化采购后供应链环节的分析，按照供应链管理的基础理论、JIT理论、后向一体化理论、战略采购理论、FVP理论等，考虑到宝钢大宗原料的物料固有属性，提出了宝钢对大宗原料供应商管理的要求及相应的管理对策。 供应商管理是精益化采购、战略采购、完全价值采购的重要环节。供应商管理的内容包括供应商开发认证、供应商日常常规管理、供应商战略性管理、供应商绩效管理等。其中供应商开发认证、战略性管理应当是供应商管理的重中之重。 宝钢大宗原料供应商管理的目的是优化宝钢大宗原料采购供应渠道，建立宝钢大宗原料采购供应战略供应链，实现降低成本、优化库存、信息共享。对供应商进行有效管理是为了更好的发展供应商，供应商发展是在发现成本节省的机会后，真正实现成本节省的有效方法，是采购价值方法论的重要一环。通过建立坚强的战略供应商，企业可以在总成本、库存周转、周期、保证供应、技术运用等方面带来巨大的改善。 该文通过对宝钢大宗原料在集团一体化的采购管理模式下供应商关系管理的探索，提出了适应宝钢发展需要的供应商管理模式。在集团一体化的采购管理模式下，宝钢希望利用供应商这一外部资源来加强企业的核心竞争力，利用现代信息化技术，建立和完善供应商数据库及供应商的评价体系，通过供应商的战略管理及供应商的激励管理，打造具有核心竞争力的供应商队伍，为宝钢在大宗原料采购中的价值增值，有效控制原料资源。