中国空调行业，作为中国家电行业里的一个重要分支，自上个世纪末到如今已快速发展了20多年。近年来，中国经济的持续快速增长，更是带动了空调行业又一波高速增长，市场普及率大幅提升，空调行业的销售额屡创新高。然而，从2012年开始，前所未有的危机和困境，摆在中国空调企业面前。一方面，国内经济处于调整阶段，消费市场低迷，居民购买力严重不足。空调企业陷入过度竞争的行业价格战，企业利润空间明显下滑。另一方面，由于雾霾等空气污染的严重危害已扩大到全国大部分地区，空调等工业生产受制于国家环保政策的调控，紧接着，内需政策刺激作用下降，原有的“家电惠民补贴”、“家电三下乡”等一揽子刺激消费政策即将陆续到期停止，民众明显缺乏消费信心。伴随着房地产调控政策不断深入，市场成交量急剧下滑，空调作为配套家电产品，受到房地产市场的冲击很大。　　三菱电机空调通过对河北市场进行整合调整，由单一销售公司对分散的渠道分销商进行统一的整合管理，目标是在未来几年对公司产生显著的销量贡献。未来几年，河北市场改革的重心是营销渠道的改革，根本方法是整合渠道结构，完善渠道设计，强化渠道管理，进而实现渠道策略优化，促使整个营销渠道形成合力，使上海三菱电机在河北市场以一种健康的模式实现可持续发展。　　本文通过营销渠道理论的理论综述，对三菱电机空调在河北市场的渠道策略进行研究。本文在中国空调行业和三菱电机空调市场概况、营销渠道状况背景介绍分析的基础上，运用营销学工具对企业所处的对内外部环境进行分析，找出企业在河北市场渠道策略的现状、问题和影响，进一步分析这些问题产生的原因，从而有针对性地改进现有渠道策略。　　本文以三菱电机空调的河北市场为切入点，试图为危机中的空调企业的渠道改革提供现实意义的借鉴。以点推面，由此及彼，以期对中国空调行业在河北市场乃至其它典型市场正在或将要面临的渠道整合和策略优化产生积极的影响。