随着国际金融危机和国内CPI居高不下,央行调控政策频出,在存款准备金率的调整,存贷款利率的调整和紧缩性房产政策不断出台的背景下,各商业银行理财产品作为主要投资方向,主打灵活与收益相结合,中短期、稳健类产品不断增加,纷纷推出了颇具特色的理财产品,既满足了广大客户的投资需求,同时也对银行理财产品营销策略提出了更高的要求。光大银行在激烈的竞争中,理财产品的设计、发行、营销策略和相关服务,既面临机遇,也面临挑战；既有艰辛创业的历程,又有开创局面的收获。作者通过对光大理财产品营销策略的进一步分析与研究,为今后理财产品营销提出了新的思路与对策,也为同行业提供了可资借鉴与交流的理财产品营销策略方法,以便更好地为广大客户提供优质服务,更好地满足广大客户对理财产品的需求,努力实现营销规模和理财收益最大化的“双赢”目标。论文中描述了光大银行的理财产品介绍,对理财业务在支行未来发展等方面所起的积极作用。论文中介绍了光大银行在沈阳所设立的网点有13家,每家理财的销售数量均有所不同。光大银行五爱支行是2009年1月9日新成立的支行,仅仅两年的时间,对私储蓄存款截止到2011年6月3日,时点达到2亿元人民币,2011年上半年的理财销售量也已经超过2个亿。虽然取得了不小的销售成绩,可是距离已经成立多年的支行网点来说还是有着较大的差距。论文通过对五爱支行理财业务销量的分析,结合银行客户、环境、产品风险和产品结构等方面的调查与分析,运用了SWOT理论分析银行发展的内外环境形势、STP分析方法对客户细分,分析客户乃至家庭的生命周期理论,通过对客户的风险调查,将银行作为服务性行业的重要服务理念作为业务发展的外部指导环节,将银行理财产品的促销与宣传作为支行发展的重要环节,研究了光大银行五爱支行目前的理财营销环境,总结优势,改善劣势,制定新的理财营销策略。光大银行五爱支行通过对客户的分析,最终为客户量身设计理财产品,制定理财规划方案,运用科学有效的组合营销产品,同时配以专业的售后服务,最终为客户实现其人生的理财目标和财务规划要求,为光大银行沈阳五爱支行今后业务的发展起到了指导作用,具有很强的现实意义。