一般意义上的产品定价主要以产品的成本导向定价、市场需求导向定价或竞争导向定价的思路所制定的面向消费者的产品价格,然而,这样的定价思路没有很好考虑营销渠道的因素,其结果很可能造成营销渠道成员企业不满,产生渠道冲突。因此,在产品定价时,也应考虑营销渠道方面的因素。在对营销渠道、渠道结构、渠道行为与渠道关系的概念有了一个清晰的了解后,发现渠道是一个由渠道结构、渠道行为与渠道关系所组成的动态的三维渠道系统。在该渠道系统中,着重研究选择型(中长层级)、管理型和中等水平合作下的管理型渠道的产品定价。在详细分析管理型渠道的产品成本导向定价、管理型渠道的产品市场需求导向定价和管理型渠道的产品竞争导向定价的现有方法后,发现每种定价方法都存在很大局限性,而将每种方法的优缺点综合后,发现可以弥补其上述产品定价方法的不足。管理型渠道的产品综合定价方法就是在综合考虑渠道、市场需求、成本以及竞争因素后提出的一种渠道模块定价方法。进而,对管理型渠道的产品综合定价方法进行了实证研究。