我国人口众多、地域辽阔,旅游资源禀赋,在社会经济不断发展的背景下,我国人民生活水平显著提高,旅游业也获得了迅速发展,不仅体现在市场规模的不断增加,更重要的是旅游本身也在迭代更新,从较为简单的风景区旅游逐渐演变为结合休闲度假、健康医疗、宗教朝圣、文化体验多种形式,而文化旅游是当前非常流行的旅游形式。最近几年,我国颁布了与旅游产业息息相关的一系列制度文件,最为典型的是旅游法等,进一步提出了发展文化旅游的具体要求。国务院在2009年的《关于加快发展旅游业的意见》中首次明确了旅游业“国民经济的战略性支柱”的重要定位,2014年和2019年相继颁布了促进旅游业改革发展的诸多意见,对旅游业发展改革方向予以明确和合理部署,明确了文化旅游将作为经济增长的新动力。基于实现以旅游兴文化、以文化强旅游的目标,旅游产业的消费市场和投资市场前景广阔。A文化旅游公司是一家集国内外旅游、品牌广告、营销策划、文化旅游景区建设、文化遗产产品开发与销售为一体的现代文化旅游公司。A文化旅游公司成立之初制定的营销策略并没有适应当前的形势。此外,竞争对手的出现显著降低了盈利能力。因此,重组营销策略会对公司发展起到至关重要的作用。本文以营销理论为基础,结合问卷调查方法,对该公司所处的营销环境进行具体分析,随后明确市场发展的机遇,归纳企业存在的问题,使用STP分析和4P等理论来细分和定位目标市场,对原有业务进行整合和优化,从而确定最为合理的营销策略,建立并实施保障。研究发现,A文化旅游公司景区市场营销策略的产品问题是创新不足和客户需求关联不强,价格问题是单一和鼓励消费措施缺乏,渠道问题是单一和品牌意识匮乏,促销问题是缺乏活动和旅游商品结合度低。本文为A文化旅游公司景区业务提供一些发展建议,尤其是在营销策略方面,提出了目标市场定位优化、目标市场选择及4P营销策略优化等对策,在某种程度上可以帮助该公司制定科学合理的景区旅游产品营销策略,强化其市场竞争力,进而实现健康有序发展,也能够为其他企业提供一定的参考借鉴价值。