中国房地产业作为我国国民经济的支柱产业,在中国发展的巨大变革历史中,一直扮演着重要角色。虽然中国房地产市场这些年保持较好的发展趋势,房地产市场最近非常活跃,但虽着中国政府的宏观调控,房地产企业之间的竞争也越来越激烈。房地产企业为了提高项目开发的成功率,使自身企业特别是在区域的竞争中立于不败之地,越来越多的房地产开发企业开始重视市场营销在企业运营中发挥的作用。本文旨在从市场营销的角度为招商地产贵州公司顺利进入贵阳市场提出营销策略参考。通过文献研究法、现场调研、专家访谈、统计分析、综合评价的研究方法,运用PEST、SWOT、STP、4P理论模型进行对贵阳房地产市场的研究。首先,从贵阳市整体发展和房地产行业情况进行分析从而判断贵阳市房地产行业发展的趋势;其次,针对贵阳市房地产市场中的客户因素进行研究分析,进而了解消费者的喜好和需求,再对其进行市场细分,从而寻找市场进入的机会;再者,通过对贵阳市房地产代表型开发企业和项目、以及部分房地产代理企业的走访和研究,并提出招商地产进入的竞争策略;最终得出招商地产贵州公司进入贵阳市场的整体营销策略。另一方面,由于招商地产以住宅社区开发为主,近几年才开始考虑中大型商业地产的开发,在招商地产集团战略上,对于新进城市仍要求以社区开发为首,所以本文以分析贵阳市房地产住宅市场为主,商业地产只提供宏观数据分析作为对市场情况的了解之用。