中国手机无线数据内容供应行业的战略定位和营销策略

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随着中国移动通信产业的发展、随着中国经济发展和人们对于通讯需求的扩大,手机已不仅仅是一个语音通话工具了,越来越多的手机无线数据业务正迎合了人们不断增长的通讯和信息需求,从而导生了手机无线数据内容供应这样一个新生行业.可以预见,在不久的将来,无线数据内容供应将成为整个移动通讯产业价值链中最为举足轻重的环节.提供移动数据和内容服务的无线数据内容商正面临这巨大的发展机遇.该文首先运用经过麦肯锡发展成熟的SCP(Structure-Conduct-Performance,结构—行为—绩效)模型,采集了此行业及高度相关行业的数据及资料,对手机无线数据内容供应行业作深入分析.在此基础上,运用波特的竞争战略理论,分析和研究了针对中国手机无线数据内容供应行业的战略定位,着重提出了"差异化"和"目标集聚"的战略.最后,该文运用营销学"4P+4C"相融合的理论,根据此行业特点,有针对性地提出了"个性化产品"、"网络营销"、"灵活定价"和"关系营销"等营销策略.
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