中国中医药历史悠久,源远流长,其文化博大精深,是中国当之无愧的瑰宝。数千年来,中医药为中国乃至世界人民的生命健康作出了巨大的贡献。近年,中国政府出台了一系列鼓励中医药发展的宏观政策。2017年7月1日正式生效的《中华人民共和国中医药法》更是从法律层面明确了中医药的重要地位,保障中医药的规范、有序发展。据估计,到2020年,中药工业总产值将占到医药工业总产值的三分之一,中医药产业必然成为国民经济的重要支柱之一。目前,作为中医药产业三大重要支柱之一的中药饮片行业已然成为增长速度最为快速、发展势头最为迅猛的领域之一。而这也必然体现在对市场反应最为敏感、直接的中药饮片营销渠道上。毋庸置疑,营销渠道的重要性对于企业而言,至关重要。从某种程度而言,营销渠道承载着企业及产品存在的根本价值与意义。所以,营销渠道的提升研究无疑具有很强的现实意义。本文选定的研究对象HX公司,是云南省文山州专注三七道地中药材种植、生产加工、销售等环节为一体的三七全产业链企业。本文运用PEST方法分析了中药饮片营销渠道所处的宏观环境,并使用SWOT方法综合分析HX的内部优、劣势以及外部的威胁与机会,分析其目前营销渠道存在的具体问题及改进空间。进而从组织架构、渠道宽度、渠道管理等不同角度提出具体的营销渠道提升策略。并根据目前HX公司营销渠道管理的现状与提升后的预期效果进行对比分析、评估,进一步证明HX公司中药饮片营销渠道提升策略的可执行性与可靠效果,为HX公司下一步进行营销渠道管理提升工作提供了理论支持与行动方向。本文通过对HX公司的营销渠道提升策略的分析研究,期望能起到“他山之石,可以攻玉”的借鉴作用,为我国中药饮片产业的发展起到积极的推动作用。