随着人民生活水平的日益提高,瓶装水市场需求也随之高速增长。人们对于饮水的需求也不止停留在解渴的维度,开始向品质、健康、时尚、优美等多维度的追求。目前,我国瓶装水行业的年产量居于世界首位,但人均消费量上远低于发达国家,且低于世界平均水平,预计瓶装水市场将迎来全面爆发。在广阔的瓶装水市场空间下,地球公司得到了贝加尔湖水资源这一战略资源,目标是让我国消费者的饮水机连接贝加尔湖,居家就可喝上世界级高品质水。地球公司要将贝加尔湖水资源引入国内市场,在市场竞争中占据一席之地,就必须尽可能准确地了解我国瓶装水行业有关的信息。研究瓶装水市场现状、竞争格局、主要产品及定位等等,分析如何在现有市场中立足。通过对瓶装水行业的宏观环境分析,发现我国市场尚有可开发空间,再结合地球公司自身条件,分析地球公司的优劣势与市场条件,为地球公司进入市场做战略选择。本文通过对我国瓶装水市场现状的研究,分析现有产品及其差异化,结合贝加尔湖瓶装水的产品特性,分析贝加尔湖瓶装水的市场定位,研究营销战略及制定出相应的营销方案,为产品进入市场,打造高端水品牌做好充足准备。