广州移动进入3G市场商业策划书

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本文采用商业策划书的形式,利用迈克尔.E.波特的行业竞争结构分析理论、迈克尔.A.希特业务层战略理论等多种竞争理论,对广州地区未来3G市场状况和竞争态势作大胆预测和剖析,并通过内外部环境分析和价值链分析,提炼出广州移动的核心竞争力,在此基础上提出广州移动进入3G市场的定位、战略和主要的支撑策略、投资分析、实施计划,供广州移动决策者参考,希望能够对广州移动平滑进入3G市场并且继续保持原有领先优势有所帮助。但鉴于3G市场存在政策和市场上的不确定性,本文也仅具备一定程度上的参考意义,特别是具体实施策略必须在实际运作中根据实际情况进行调整。 论文由七部分组成: 第一章是绪论,主要是背景、意义、研究方法、文献综述等概括性描述。 第二章阐述了世界和中国移动通信业及3G的发展情况,总体说明了整个3G发展的大环境,并指出进入3G市场将是广州移动的必然选择的结论。 第三章主要是对广州地区3G市场情况进行分析和预测,通过对3G市场总量和各运营商总的建网能力的预测比对,得出广州3G市场将是买万市场的结论。本章同时还分析了广州地区3G市场周期、商业模式和竞争特点。 第四章是论文的主要部分,对广州移动的3G市场定位和战略选择进行了详尽的剖析,包括内外部环境(包括五力模型)、SWOT分析,并根据分析结果确定了广州移动在3G市场的定位和不同阶段的战略选择。 第五章也是论文的重点,主要根据已经确定的广州移动3G战略,重点阐述服务于3G战略的各种支撑策略,包括组织架构调整、市场营销策略、网络支撑策略、投资策略、企业文化提升策略等。 第六章通过投资分析指出广州移动3G项目实施的可行性,并提出项目实施计划建议。 第七章对广州移动3G项目实施过程中可能遇到的各种风险进行分析,并提出相应解决措施。 本论文的主要研究结论有: (1)进入3G市场是广州移动的必然选择;(2)广州地区3G市场将是买方市场; (3)广州移动3G市场的内外部环境相对宽松、机会多于威胁、优势大于劣势; (4)广州移动的3G市场定位:全面延伸2G网络和市场优势,力争建立3G市场先发优势,确保在3G市场的主导地位和在信息产业价值链的主控地位; (5)广州移动3G战略建议:整合3G产业生态圈,实现竞争共赢;在3G市场导入期和成长期,采用集中差异化战略,迅速确立3G市场主导地位;在3G市场成熟期,采用成本领先与差异化整合的战略,在为顾客提供高性能、个性化服务的同时,获得更为稳定的超额利润。(6)本项目值得投资。
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