茶叶产业作为湖南省古丈县的特色产业,其茶叶文化历史悠久。茶叶产业的发展更是促进了当地农户实现产业扶贫、乡村振兴的进程,在经济发展中发挥了重要作用。近年来,少数茶农在传统销售渠道的基础上初步建立了茶叶“线上”销售渠道,有效的提高了茶农的收入,在一定程度上弥补了传统“线下”销售渠道的不足。但是,随着时代的发展和进步,传统的茶叶销售渠道效益逐渐降低,且“线上”渠道的推广工作阻碍重重。因此,基于古丈县茶农的调查,对茶叶销售渠道优化研究,具有很强的现实意义。本文综述了国内外相关研究成果,以农产品营销理论、销售渠道理论、营销“4P”理论、“互联网营销”理论为基础,采用文献研究法、问卷调查法、回归分析法,基于古丈县茶农的调查,对农户茶叶销售渠道优化的相关问题进行了研究。通过问卷调查与对茶叶销售渠道优化的影响因素进行分析,发现茶叶销售渠道所存在的问题,主要有以下几个方面:渠道管理水平落后、渠道产品品质有待提高、渠道品牌发展缓慢、渠道流通不畅、渠道激励不足、销售渠道比较单一、新零售渠道建设水平低、新零售渠道宣传推广不力等问题。对此针对性的提出了以下几条对策建议:改进茶叶销售渠道管理方式,提升渠道主体的管理水平;大力推广茶光互补模式,提升渠道产品品质与标准化程度;加强茶叶品牌建设,构建新型渠道品牌宣传推广体系;构建智慧物流配送体系,提高渠道流通效率;发挥政府政策扶持及资源整合作用,做好渠道激励工作;拓展销售渠道,促进销售渠道多元化发展;加快新零售销售渠道建设,提升渠道效益;多途径加大新零售销售渠道宣传推广力度,提高茶农渠道优化的意愿;从而促进古丈县茶叶销售渠道的优化升级,提高茶农经济收入。