随着我国经济的持续快速发展,国民生活水平的提高,有越来越多的人开始着眼于汽车的消费。我国汽车保有量在迅速增加,二手车也成为一些消费者的首要选择,其经济实用的特点使交易量增加,我国二手车行业发展迅速,然而与美国、德国和日本等发达国家相比,还有一定的差距。一个成熟的二手车市场,二手车的销量应该远超过新车,而我国二手车的销量仅仅是新车销量的三分之一左右。为完善我国二手车市场,推动我国二手车行业的发展,研究影响我国二手家用汽车购买意愿的因素是必要的。通过站在消费者的角度,分析得出影响我国消费者购买二手家用汽车的原因,并且以此提出针对政府政策和经销商两个层面的建议。因此,对消费者二手家用汽车购买意愿影响因素的研究具有重要的现实意义。本文以二手家用汽车购买意愿作为研究对象,在参考国内外相关文献的基础上,首先对100名消费者进行深入访谈,并结合网民317条有效评论作为原始资料,运用扎根理论,得出影响我国二手家用汽车购买意愿的12个影响因素,并建立模型提出假设。其次参考国内外相关量表的设计,结合我国二手家用汽车的特点,得出本文的调查问卷,以潜在消费者为调查对象进行调研分析,运用统计分析方法进行假设验证得出结论。在此基础上,从政府政策和经销商两个层面提出对策建议,希望能对我国二手车市场的发展提供一些借鉴和参考。最后,对本文的研究成果进行总结,并对以后的研究做出展望。研究结果显示:二手家用汽车相关知识和二手家用汽车购买渠道对购买意愿有正向影响,知识因素对消费者购买意愿存在显著影响;二手家用汽车相关知识对感知价值有正向影响,对感知风险有负向影响,二手家用汽车购买渠道对感知价值有正向影响,对感知风险有负向影响,知识因素对消费者感知存在显著影响;感知利益对购买意愿有正向影响,感知风险对购买意愿有负向影响,感知因素对消费者购买意愿存在显著影响;参照群体因素对消费者购买意愿存在显著正向影响,并且在感知利益和感知风险对购买意愿的影响中起调节作用;个体基本特征对购买意愿影响部分显著,个体消费特征对购买意愿有正向影响,个体接纳程度对购买意愿有正向影响,个体因素对消费者购买意愿影响部分显著;二手家用汽车鉴定评估、二手家用汽车营销、行业规范和政府支持对购买意愿有正向影响,情境因素对消费者购买意愿存在显著影响。