因为服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点的多样和繁杂，使服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本文试图通过服装渠道模式的定义、分解、组合，分析和比较，对服装企业的营销渠道模式的选择给出较为明确的指引和向导。 本论文的主要内容为服装企业营销渠道模式的分析和选择。首先对服装产品和服装消费的特点进行概括和分析，并提出了营销渠道模式的概念和营销渠道模式的组成要素及“适应性”这一概念。然后，根据菲利普·科特勒的营销基本理论并结合服装营销实践，将服装营销渠道模式的组成要素分为：渠道成员、渠道层级、渠道成员的数量等，并对各个组成要素又进行细分，将各自的特点，营销功能执行情况和各自的适应性进行分析，即分析何种类型的具体要素需要何种类型的的产品、品牌和营销条件与之相匹配，方能达到更加有效地分销服装产品的目的。 本文所分析的渠道模式组成要素多达十多种，可以组合成为数众多的渠道模式，但基于营销实践的需要，本文选择五种最基本也是最具有实践指导意义的服装营销渠道模式，并基于服装营销渠道模式组成要素的概括和分析之上，对这五种营销渠道模式的特征、运作要点、优缺点和它们的适应性进行了分析、总结，指明了每种渠道模式与具有何种特点的产品、品牌，具有何种营销条件的服装企业才相匹配，基本上达到给予服装营销渠道模式的选择以指引和向导的目的。 最后，本论文以一个服装制造企业为案例，通过对其产品、品牌特点，营销渠道所面临的问题、机会的叙述和分析，结合论文前面部分的分析和结论，对该服装企业的营销渠道模式进行选择和重建，并取得了很好的效果。