1978年改革开放以来,国家经济飞速发展,国民收入水平不断提高,越来越多的客户将自己的证券投资品种从股票等高波动高风险品种转向波动相对较小,安全性较高的投资品种。在此背景下,本文综合当前市场发展环境和企业内部优势,针对在营销产品中出现的问题,制定出适合本营业部的公募基金的产品营销策略,为营业部在此方面的发展提出一些建议。本文以ZJ证券公司公募基金产品为研究对象,基于STP理论、4P理论营销策略、国内公募基金产品相关的营销理论,结合营业部自身发展需要,分别从产品、价格、渠道和促销策略逐个展开,对ZJ证券公司营销现状和存在问题进行了全面的梳理和分析。结合地区投资者的投资喜好、金融行业竞争情况和公司工作实际,制定出行之有效的公募基金产品营销策略并制定相应的保障措施。本文结合理论和实践,运用STP、4P策略,通过调查问卷方式,研究该公司在基金营销方面问题,得出该公司在售产品未能与客户需求相匹配、收费形式过于单一、营销宣传覆盖率不够、费用折扣促销效果不理想。进而,对该公司在政治、经济、技术三方面的行业环境进行分析,梳理内外部竞争环境,及自身优势特点。