由于房地产产品的特性，传统营销理论在应用于房地产营销时存在不可避免的缺陷。传统的房地产营销模式大多采用铺天盖地的广告宣传、狂轰滥炸的媒体攻势。这种昭然若揭的营销诉求，面对日益成熟的消费者愈发显得苍白无力，传统的房地产显性营销模式的局限性日益凸显。这些问题不解决，将会阻碍房地产业的进一步发展，寻找新的房地产营销模式是值得我们研究的问题。随着新经济的到来，房地产产品的概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念，房地产产品也显示出明显的知识型产品的特征。为此，房地产企业的营销行为也应从显性营销向隐性营销转变。隐性营销是针对顾客的隐性需求层次，侧重于提升顾客对产品的认知和顾客的心理满足，进而促使其自主地改善其购买决策行为。房地产企业采用房地产隐性营销模式有助于塑造产品和企业的良好形象，提高商品房的销售效率。本文从房地产产品特性的分析入手，构建出适用于房地产企业的隐性营销理论框架和营销模式。并且通过实证分析，论证了房地产隐性营销模式的优越性。