城市商业银行是构成我国银行业的特殊群体和重要组成部分,它的发展历史始于20世纪80年代,由城市信用社进行了逐步的转变,在20世纪90年代中期,各家城市信用社进行了合并重组从而组建了城市商业银行。根据2012年5月的统计数据显示,全国共有城市商业银行137家,近万个营业网点,遍及全国各个省(市、自治区)。伴随我国加入WTO及金融体制改革的逐步深入,紧紧依托地方经济发展及其自身的体制灵活优势而存在的城市商业银行,不断深化改革、开拓创新,成为金融体系中一支充满生机与活力的力量。但是在与国有银行、全国性股份制银行以及进入我国的外资银行的激烈竞争中,城市商业银行仍属于较为弱势的一个群体,在新的市场环境下,研究城市商业银行如何选择适合自己的发展战略具有重要的现实意义。锦州银行是1992年8月在锦州城市信用社联合社的基础上创建的,然后又历经了三次机构演变,即1997年1月组建了锦州城市合作银行、1998年10月更名为锦州市商业银行和2008年4月更名为锦州银行。员工由初期的655人发展到2340人。分支机构由初期的14个发展到112个。通过二十余年的努力,锦州银行相继荣获“全国文明单位”、“中国优秀企业”、“中国银行业文明服务示范单位”、等殊荣,2008年12月,锦州银行天津分行正式挂牌营业,开创了我国地级城市商业银行在直辖市设立分支机构的先河。本文综合运用了企业管理、市场营销、金融学等相关学科的优秀理论成果的基础上,针对目前锦州银行发展中的现实状况,系统地分析其在经营发展中取得的成绩和经验,以及影响锦州银行发展的制约因素,进而有针对性地对锦州银行的进一步发展提出合理的战略和措施,促进其更好的发展。通过理论与实际相结合的方法,以PEST分析、SWOT分析法、迈克尔·波特的五种竞争力模型为分析手段,分析锦州银行的优势、劣势,从而制定适合锦州银行的“集中差异化”发展战略,即重点发展锦州银行具有核心竞争力的业务——“三小”业务,同时,协同发展公司业务、零售业务和同业业务,保证利润的合理、快速增长。通过有效的方法,即引进优秀人才、加强考核等手段保证战略效果的实现。本文以未来3年为时间段,制定该行具体的发展战略规划。