随着LED半导体越来越被广泛的应用，其带动了LED的整个行业的迅速发展，从而导致了中国国内LED产业链中各个环节生产厂商的急剧加入，LED应用产品也日趋丰富，逐渐形成了一个激烈竞争的格局，在这个竞争中，虽然各个环节的生产厂家得到了机会，但与此同时，得到更多的是由于行业内的竞争而带来的挑战，因而迫使其厂家在加强技术研发的基础之外，除提高产品质量，增强产品核心竞争力的同时，还必须掌握科学的分析方法和运用正确的营销策略。LED半导体产业发展到今天，依然有很多人认为因为LED产业的技术含量主要集中在产业链的上游-外延片与芯片封装部分,就认为市场集中在前端，而忽略了中下游的产品及应用领域一样很有市场，其实，LED产业的促进销量关键是做市场，事实上也证明了因为中下游终端LED应用的需求，拉动了上游的发展，所以，本文首先对研究背景及意义、国内外对营销战略状况、研究内容、研究方法及技术路线做闸述,再引入以ZM司作为研究的对象，接着展开剖析公司在营销策略上的问题点，对其LED照明外部市场环境、国家政策作PEST分析，最后对公司自身内部情况及其商业模式进行SWOT分析，通过这些基础的分析得出一个结论:该公司面临这些问题是暂时的，只要明确发展方向、选用适合自己的营销策略，正确市场定位、提高市场占有率，一定会走出困境，此结论为ZM公司营销的战略方向提供一些建议，帮助其摆脱目前在行业中的发展困境，在市场营销上取得成功，促进公司的长期稳定发展。