随着中国经济的不断发展以及城镇居民消费水平的提高,人们对健康养生质量的需求也在日益加深,为红外热成像技术在医疗领域的应用带来了巨大的市场。DR公司是一家高新技术企业,主要从事红外医疗健康检测智能分析平台研发和销售,自产品在2014年投入市场后取得了良好的销售成绩,但在产品导入期仍然面临,如何快速占领市场份额、获得快速发展的问题。在这种背景下,本文对DR公司红外医疗健康检测智能分析平台销售现状进行研究,使用渠道管理理论、4P市场营销策略、SWOT分析方法,对DR公司经营的内外部环境进行分析,得出DR公司在红外医疗健康检测智能分析平台营销中所具备的优势与机会,存在的危险以及自身的问题,并使用更切合产品特点的4C营销策略,DR公司在国内的快速扩张营销策略。本文通过大客户的客户策略、以及服务和产品的品牌中的策略、产品销售价格的制定策略及其渠道的推广到市场中的策略,全方位提升DR公司客户忠诚度,为迅速扩大DR公司红外医疗健康检测智能分析平台在医疗领域的影响力寻找一套直接有效的营销策略。通过对DR公司营销策略的分析以及后续措施,一方面希望能够对DR公司的营销有较好的指导意义,另一方面也希望处于同样环境面临相似问题的公司能有所借鉴。