随着经济的飞速发展和房地产业的繁荣,经过十几年的发展,橱柜品牌从以前的“一枝独秀”发展为“遍地开花”,竞争日趋激烈目前全国上万家橱柜公司,其中做品牌的橱柜企业大概有500多家,整体市场规模己经达到700亿元左右人民币。橱柜行业的传统模式面临着越来越激烈的竞争环境,而橱柜产品自身特殊的购买和服务特性一直制约着其电子商务的发展。许多消费者在经历了网络购物冲动的几个念头之后,网络消费的理念趋于理智和成熟,而爆棚式的电子商务发展又凸显出许多问题。在近几年,O2O模式作为一种新的商业模式,有效的综合了网络购物和传统市场的优势,为橱柜企业的电子商务提供了一种更可行的新的思路,成为橱柜行业未来发展的一种方向。基于此,本文以成都加利安橱柜公司为实例,运用市场营销相关理论,行业竞争五因素分析法、O2O双线理论等对橱柜行业整体发展形势进行了全面的分析,在此基础上,运用五力模型等分析工具,对企业资源条件和内外部风险与机遇因素进行了系统梳理,逐渐提炼出成都加利安橱柜公司的O2O总体经营模式,并进一步制定了相应的子策略与实施方案。笔者认为,在橱柜行业集中度较低的大背景下,加利安橱柜公司应利用自身已经建立起来的市场管理基础、技术优势和资金条件,在行业不景气时期,进一步提升管理和技术,创新产品与服务,着力进行品牌塑造,企业流程再造,运用新兴电商技术拓展O2O经营模式,进而提升企业的核心竞争力。全文共分五章:第一章,绪论,介绍了论文的选题背景、主要内容与研究结论、研究方法、论文的贡献与不足等;第二章,相关理论回顾,提出了全文分析的思想及理论基础;第三章,橱柜行业环境分析,介绍了加利安橱柜概况与沿革,运用5力模型分析了加利安橱柜行业环境,描述了橱柜行业发展趋势及橱柜销售渠道存在的问题。第四章,加利安O2O模式实施现状及其问题,分析了加利安橱柜O2O经营模式的现状及问题,并对主要问题做了详细分析。第五章,加利安橱柜O2O经营模式优化与实施.本文针对传统的橱柜企业,结合当前宏观面、中观面和微观面的情况及加利安自身的条件,提出了适合企业未来发展的思路和对策建议,不仅有利于该企业更快更好地发展,而且可以为其他类似企业理清发展思路提供借鉴。在本文的分析过程中,笔者将定量分析与定性分析相结合,重点采用了文献分析、理论分析和案例分析等多种方法。资料数据主要来源于政府官方网站、行业协会数据以及专业期刊杂志和专著等。本文的理论工具主要是市场营销策略分析及020相关的基础理论和分析工具。由于笔者学识、能力有限,以及作为加利安橱柜公司南京分公司负责人工作异常繁忙,不能在论文写作期间涉猎更多的文献,展开更深入的分析研究,论文必然存在很多不足之处。本人将在下一步的研究中,积极收集素材,丰富文献资料,力求在文章理论分析部分更加深入和充分,在对策建议部分更有针对性和可操作性,使加利安有更好的发展前景。