迈瑞公司国内市场营销策略研究

被引量 : 0次 | 上传用户:liyunfei369
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
中国的医疗器械产业只占世界的5%,不仅远远不能满足中国卫生健康事业的需求,与中国的经济总量占世界7%的水平也不相称。目前,国内市场上的高端医疗设备被国外或跨国公司占领的局面并没有改变。国内生产的医疗器械90%以上为中低档常规产品,因而加快医疗产业的发展,已成为经济发展的一项重要战略部署。面对这样的市场环境,处于中国医疗设备行业领先地位的迈瑞公司如何在激烈的竞争中脱颖而出?本文力图对迈瑞公司在国内市场所采取的营销策略做一个全景式的分析和探讨。在研究过程中使用了营销战略理论,详细深入地研究了迈瑞公司的现状,并从我国医疗器械行业现状、行业竞争者分析、购买者行为特征等宏观和微观层面对迈瑞公司面临的市场环境进行了分析;运用SWOT分析法分析了迈瑞所面临的机会和挑战,指出了迈瑞拥有的优势和存在的不足。并对迈瑞现有营销状况及问题进行了分析。同时,根据市场的实际情况采用STP分析方法对迈瑞的产品目标市场进行细分、选择和定位,在此基础上提出了迈瑞公司国内市场营销策略的总体架构。随后,论述了营销策略总体架构指导下几种可行的营销模式,并对迈瑞需要重点采用的营销模式——以产品策略为核心,价格、促销、渠道策略协同的“1P+3P”营销组合策略进行了详细的分析和说明。最后,对实施这一营销组合策略的保障措施提出了相应的建议和设想,并对这一营销策略进行了评价,以及营销效果的预期。本文希望能够解决迈瑞公司国内市场营销策略更加有效运行的问题,希望对提升迈瑞公司在国内市场的营销业绩有所帮助,并对中国医疗设备行业的持续发展有所启示。
其他文献
数字逻辑电路研究方法综述与学习方法探讨刘祖刚,曾梅香数字逻辑电路主要研究电路输出量与输入量间的逻辑关系,按逻辑功能可分为组合逻辑电路和时序逻辑电路。数字逻辑电路研究
巴塞尔协议的资本充足率指标可以反映银行部门吸收风险损失的能力,但是无法监测和控制银行体系外的贷款总额和累积的信用风险。20世纪70年代的贷款证券化创新导致银行进行监
伴随着新课程改革的不断深入,在"以学生发展为本"的教学理念指导下,在数学课堂中提倡快乐学习,让学生在快乐的氛围中学习数学,那么学生的学习能力、思维能力必将得到更好的发
福建省为海洋大省,海域广阔、良港众多,海洋资源丰富。海岸线长3752km,位居居全国第二,曲折率全国第一,闽南地区海岸带约占福建海岸带的一半,其海岸带具有很好的代表性。经济
随着项目后评价工作日益受到广泛重视和全面深入开展,项目后评价的风险问题也随之受到关注,成为当前后评价理论研究的一个重点、热点课题.本文阐明了项目后评价风险研究的重
本文以胆酸酰肼和聚醛葡聚糖为原料,在温和条件下制备了以酰腙键连接的胆酸酰肼-葡聚糖偶联物(CAH-DEX),以透析法制备了 CAH-DEX 自聚集体纳米粒子。采用荧光光谱、动态光散
美术题材是美术作品的内容要素之一。由于创作主体在文化传统、艺术观念、审美情趣等方面存在着差异,而艺术作品的接受者也有着不同的审美趣味、审美需要,因此,中西古代美术
党的十六大提出,发展现代物流,既是走新兴工业化道路的重要内容和内在要求,也是全面建设小康社会、实现第三步战略目标的重要保证。但我国物流建设与国外相比,还比较落后,缺
兰州新区获批国家级新区,是转型跨越、富民兴陇战略的一个标志性成就。兰州新区要抢抓政策转化的有利机遇,着力打造我国向西开放桥头堡和"21世纪的陆上丝绸之路",在兰州新区