近年来,中国移动通信行业发展迅速,特别是随着中国即将发放3G牌照,3G移动通信设备将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的移动通信设备企业都加入到中国市场的争夺之中,市场竞争格局将会空前的激烈。作为一家世界领先的专业移动通信设备供应商,A公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,利用好自身的优势,扬长避短地制定生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文运用市场营销的有关理论知识,在对A公司当前状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上,对公司的市场营销策略进行了研究。论文第一章首先介绍了A公司背景信息,整体的研究背景,阐述了研究意义及研究框架;第二章通过中国移动通信行业的发展介绍,分析了中国移动通信设备市场的发展及其特点,并对移动通信设备供应商及A公司当前营销情况进行了分析;第三章分析A公司无线网络集团面临的宏观环境和微观环境,并对其内外环境因素作出综合分析。第四章根据中国的实际情况对市场进行了细分,并结合细分市场的潜力和A公司自身的优势和能力确定了目标市场和市场定位,第五章运用市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,针对公司的主要产品制定了战术层面的6Ps营销策略,即产品、价格、促销、渠道、权利、公共关系策略并提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合A公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据进行定量分析,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为A公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为A公司的进一步发展提供了有益帮助,也对行业内其它公司营销策略的制定有一定的参考价值。