从全球范围来看，制药行业是一个快速发展的行业，在近10年甚至更长的一段时间内一直保持着一个快速而稳定的发展速度。这一方面由于总的人口增长所导致，另一方面也由于人口老龄化以及由于环境污染等因素所导致的新的疾病的出现，使得对药品(包括保健品)的需求一直处于增长状态。对于制药企业而言这是一个难得的大环境，同时也是一个巨大的挑战。制药业对资金，技术，管理的要求都相当高，我国又处于一个体制的转型阶段，在以国有企业为主导的制药行业中，企业面临着体制、治理结构、管理等多方面因素的制约，难以形成一个可持续的发展能力，处于一个低水平的竞争状态。 哈药集团是上述众多国有企业的一员，作为哈尔滨市财政收入的支柱企业，哈药集团没有象它的众多同行一样，在企业经营管理过程中采用消极的防守态势，而是积极地去寻找机会，主动出击。在公司结构、产品调整、市场营销等领域作了大胆的尝试，并且在OTC和保健品市场取得了明显的效果。在本文的第一部分，介绍了国内外医药市场的总体状况，与哈药产业结构相关的化学制药、中药、生物制药和保健品的市场状况，然后分别从产品结构、新产品开发、定价、促销等几个方面介绍了哈药几年来采取的决策措施及其产生的效果。 在本文的第二部分，分别对行业机会、哈药产品营销战略的成功因素、存在问题和机会进行了分析，最后给出了哈药产品营销战略的调整思路。本文运用了经济学、管理学、营销学、战略管理等学科的理论和方法，对市场机会、战略决策及效果进行分析和探讨。通过与其国内和国外同行进行对比，分析哈药曾经面临的机遇，试图找出其决策的合理性，以及从管理学的角度来看，其中所存在的不合理因素。本文的目的在于通过对这一案例的分析，揭示一些深层次的东西，为企业的经营管理提供参考。