中国基金行业经过近15年的快速发展,已经成为一个竞争激烈的市场。随着新基金法的颁布,公募基金公司牌照门槛降低,新的基金公司随之诞生,加剧了市场的竞争。同时,伴随着证券市场的回暖,基金行业出现严重的分化,优胜劣汰。本文以C基金管理公司作为案例,研究其在营销方面存在的问题,给出有效的营销组合策略。本文通过对C基金管理公司的分析和研究,对其营销现状和客户情况进行总结,再运用SWOT分析方法,对其进行剖析,分析公司的优势和劣势以及市场的机会和威胁,并提出了营销组合策略。本文运用了定量分析、定性分析以及实证分析的方法,结合大量的行业及公司数据,对基金市场和C基金管理公司进行分析,总结市场的营销模式,挖掘出C公司在营销方面存在的问题。本文采用SWOT分析方法对C基金管理公司进行了系统的分析,其优势在于优秀的产品业绩,稳定的投研团队;而劣势在于公司品牌影响力不足,股东背景不强,产品缺乏竞争力。当前的基金市场同时也面临着机会和威胁,机会在于证券市场的转牛,互联网金融带来的机会,第三方独立销售机构的快速发展;而威胁来自于基金行业门槛的降低,投资者的不信任,投资者教育的不重视。综合分析公司和市场的情况后,将C基金管理公司定位为独具产品特色和竞争力的中小型基金公司。在C基金管理公司的产品组合营销策略方面,运用了实证的方法,并结合实际的工作经验,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了可行的营销策略和建议,为C基金管理公司的发展出谋划策。