笔者基于多年移动供电行业的一线销售经验,结合市场营销的科学方法,以外资康稳公司为背景,理性分析康稳公司在中国市场的营销现状,总结出了一套适合移动供电产品的市场营销战略模型。本文首先简略介绍了论文的研究背景、撰写思路和用到的相关科学模型以及理论。进而介绍康稳的历史、产品和营销现状——以产品应用行业划分的细分市场和应注重发展中高端客户的目标市场和定位。然后利用PESTEL模型分析康稳公司所处的实体经济发展放缓,已经并将长期进入“新常态”;政府鼓励能源和基础交通方面的项目投资;社会对于高效低能呼声越来越高;技术发展迅速;要求企业低排放;企业相关的法律不断完善的宏观市场环境。借助波特五力模型分析其所处行业将稳定发展;竞争对手在国内市场势头强劲;购买者更加专业化;成本压力增大的产业内的微观市场环境。然后通过目标市场中和企业定位下,竞争对手情况的介绍,对康稳公司进行竞争环境的分析。最后,用SWOT分析总结出公司面临的品牌影响力高,有先进技术和国产化能力等的优势;行业发展不均衡,价格高等的劣势;中国经济发展带来某些目标行业发展等的机会;以及价格竞争和仿制品等的威胁,结合行业的发展现状和公司产品的特点以及上文中介绍的营销现状,提出了康稳公司应该选择多元化发展战略,保持其现有的目标市场和定位策略,加大新产品的投入,使用更加细化的定价策略和定价体系,调整优化销售渠道,并加大展会的促销手段等营销战略改进建议和实施举措,并对实施举措效果做出了预测。康稳公司作为移动供电行业典型的外资企业,对其销售策略的研究,势必会为类似行业的公司提供有益的参考,为贫瘠的移动供电产品营销研究添上浓墨重彩的一笔。