公募基金行业经过二十多年来的快速发展,依次经过了萌芽期、发展期、爆发期、低迷期以及目前所处的转型发展期,而市场营销领域一直以来都是公募基金公司资产管理业务发展的重要一环。随着资管业务的逐步改革及发展,原属于公募基金的领域正在迎来银行、券商、信托、私募基金等多方的挑战。加之马太效应逐步凸显,中小规模的基金管理公司普遍遇到了发展阶段的瓶颈。因此通过本次研究,尝试为同类型公募基金公司的营销模式优化提供一定的发展建议及路径借鉴。本文以Y基金管理公司为例,把国内公募基金行业的市场营销模式作为切入点,主要应用文献分析法、数据分析法、案例分析法以及实地调研等方法进行研究。通过PEST模型及波特五力模型等构建内外部宏观环境的分析模式,用以识别Y基金管理公司的当前的经营风险,同时概括并总结了Y基金公司在现有营销模式上所存在的销售渠道偏颇、产品创新能力欠缺、新兴销售领域开拓不足、激励促进制度不完善等多方面的问题。并根据相关问题,进行理论分析,并针对性的作出了战略规划,指出公司当前所面临的机遇与挑战。本文立足于Y基金公司营销模式的发展经验,基于产品、费率、渠道、营销宣传四个维度拟出优化方案,整体优化意见如下:第一,扩大创新产品投入;第二,夯实现有直销及代销合作伙伴,拓展新兴零售平台;第三,拟定合理的费率模式,增加同质化产品的竞争力;第四,积极增加在新媒体、资深公众号的曝光度,提高公司品牌知名度。最后制定相应的措施来保障其有效的实施。