【摘 要】
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随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。目前,我国大约有3000家分析仪器的制造企业,然而国内分析仪器所占的市场份额却很小,进
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随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。目前,我国大约有3000家分析仪器的制造企业,然而国内分析仪器所占的市场份额却很小,进口仪器依然占据了大部分的市场份额,除了技术上的领先以外,外企的营销策略也值得我们深入研究。本文从美国V公司的营销分析入手,结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析,剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对V公司进行全面的扫描分析,结合本人对仪器行业的认识与体会,解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此,希望为V分析仪器企业在未来的竞争中提供有益参考。
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