白酒品类是酒水行业里一个重要组成部分,作为目前国内酒水行业里销售额最高、利润最高的品类,白酒品类的发展对酒水行业整体有着特别突出的影响和作用。本文以白酒行业中的优秀高端白酒运营商——W贸易发展(深圳)有限公司(以下简称“W”或“W集团”)为研究对象,以企业战略管理理论为指导,与实践相结合,分析了白酒行业的发展现状与特点,对W集团所处的行业发展外部环境尤其是网络营销环境、公司内部的组织结构、财务指标、上下游供应链等环境进行了分析与探讨。本文采用PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析、BCG矩阵、价值链分析等分析工具,从其竞争对手、产品、财务状况等角度进行市场竞争分析,得出公司在市场竞争中应采取混合型战略。综合以上分析结果,本文指出W集团未来应立足于自身渠道资源优势。一方面持续进行高端酒水渠道资源的掌控,包括常规渠道资源和新兴移动网络高端渠道资源,做“高端白酒供应链整合者”的战略目标。另一方面,在供应链整合的基础上,联合多方资源着力打造自有生产厂“ZY”上市,从生产端提升自身话语权。渠道方面,以中高端市场和中国市场为主兼顾扩张与发展的竞争战略;ZY生产方面,从低成本战略转变为差异化战略。继续坚持最佳值聚焦战略。提出了加强财务管理、加强供应链建设、提升执行力、显现品牌突破等战略实施措施建议。