物联网被预言为是继互联网之后全球信息产业的又一次科技与经济浪潮,物联网行业的发展离不开物联网共性技术作为支撑；商业模式在技术商业化过程中的关键作用已得到理论界和实践界广泛认同。顾客价值主张不仅是商业模式的灵魂,也是最为活跃的创新维度,它能够为新技术的商业化提供指导,也能够为技术的商业化奠定坚实的基础。首先,本文梳理了国内外学者关于新技术商业化过程、共性技术商业化以及价值主张的相关理论研究成果。其次,将物联网共性技术的商业化定义为是一组物联网共性技术相互组合从而形成相应的产品和服务最终满足消费者和顾客需求的过程,构建了物联网共性技术商业化的过程模型,该过程包括以下四个子过程：构思和设计、验证和示范、搜寻应用以及组合和协调。第三,重点分析了物联网共性技术商业化过程中价值主张的生成过程,将其分为三个层次的价值主张,分别是：产业层面价值主张、企业层面价值主张和具体业务层面的价值主张,并分别对三个层面的价值主张的生成过程作了具体的分析。第四,对三个层面的价值主张的生成过程的障碍进行分析和总结,并提出相应的应对策略。最后,理论联系实际,将本文的研究成果应用到江苏省物联网共性技术商业化过程的实践以及江苏省传感技术商业化过程中价值主张生成的分析之中,通过对它们的剖析,验证本文所构建理论的适应性和可行性。本文着眼于物联网共性技术商业化过程中价值主张生成研究,提出了物联网共性技术商业化过程模型并对物联网共性技术商业化过程中价值主张生成过程进行了分析,为物联网共性技术的商业化提供了重要的指导和参考,具有一定的理论和实践意义。