随着通信行业技术的进步,国内通信行业迅猛发展。绝大多数的城市市场逐渐饱和,运营商在城市的竞争也趋于激烈。运营商开始将注意力投向到农村地区,为了尽快的打开农村市场,各运营商纷纷制定一系列营销策略进行争夺。中国电信BZ公司隶属于中国电信股份有限公司,BZ公司前期忽视农村地区用户的拓展,针对农村地区制定的营销策略不完善,导致农村市场开拓效果不佳,因此本文提出优化BZ公司农村市场的营销策略。本文运用文献研究法、实地调研法,并综合使用多种营销工具进行研究。通过研究认为BZ公司目前农村市场营销策略中尚存一定的不足之处,包括缺乏有农村特色的产品,营销渠道建设不完善,广告宣传不到位等。基于此,本文结合BZ公司及其所在农村地区概况,通过对BZ公司内外部环境分析,将BZ公司农村市场进行细分,为公司选择目标市场:企业客户分方面,选择政府及事业单位、中小型企业和个体工商三类目标市场;个人客户方面,选择中等收入客户和低收入客户两类目标群体。并运用营销组合理论提出改进策略:产品策略包括核心业务组合,推出定制综合服务;价格策略方面,包括捆绑定价和折扣定价;渠道策略方面,包括加强现有渠道建设,创新渠道组合运用;促销策略方面,包括多种形式的促销,处理好公共关系。最后,从观念、文化、人员和激励四个方面制定了保障措施。提高农村营销重视程度,加强企业文化建设,提高营销人员综合素质,健全绩效考核机制。通过本文的研究能够为中国电信BZ公司农村市场营销提供较为系统的策略,提高公司在农村市场的收入和业务量市场份额,最终提升BZ公司在农村市场的营销竞争力和可持续发展的能力。