自上世纪90年代以来,我国房地产代理行业已经有了十余年历史,也形成了一套相对完善的运作模式,成为了智力集中型的现代新兴服务业,在推动房地产行业健康、有序发展方面发挥了越来越大的作用。目前来看,房地产代理行业已经逐渐走过了发育期,也正在走出成长期,迈向走向成熟、规范的发展期,这一时期反映到房地产代理企业中,就意味着变革期即将到来,意味着行业发展环境、市场供求关系都将产生变化,对于企业而言,在战略布局上,也应该要紧跟变化,积极筹备。本文以EJ地产代理公司为研究案例,对其所处的发展环境及企业状况进行了深入分析,认为企业目前所处的环境机会与威胁兼有,机会主要在于房地产行业和房地产代理的行业红利,威胁在于潜在进入者、替代品、买方议价能力、卖方议价能力、现有竞争者,内部优势主要在于企业文化丰富、流程管理制度相对规范、资本运作能力强、客户资源相对成熟以及市场口碑好五个,相对于的,劣势则在于战略规划上的被动、个案管理的粗疏、人才储备管理的不完备、应急预案机制的缺乏以及品牌建设力度的不足。在分析基础上,本文提出了针对EJ地产代理公司的战略建议,认为公司应该紧抓核心优势,利用机会发扬优势、弥补劣势、规避威胁,提出了SO战略、WO战略以及ST战略,建议企业结合优势所在,紧抓核心优势,采取差异化战略,布局二三线城市,凸显品牌价值。最后,论文还提出了发展战略规划的具体举措,即继续推进代理业务规模扩大以及促进全产业链条整合,并提出了相应的战略保障措施建议,即加强经营计划与资本保障以及加强人才培养与人才储备。