随着企业竞争的加剧、成本压力增大、社会文化的变迁和新技术的发展，特别是网络技术的发展，已经对传统营销渠道管理带来巨大的冲击。在企业运用的营销策略中，随着产品的同质化程度日益显著，传统的价格竞争手段已经很难取得竞争优势，越来越多的营销者把注意力集中于勾践有竞争优势的营销渠道。在新的市场竞争时代，要成功地满足顾客和竞争需求，高效的营销渠道设计和管理已经成为营销者的关键战略。在高效率的渠道战略决策中，有众多问题会引起企业实践者和研究者的关注，而营销渠道模式选择问题、渠道关系管理问题以及渠道中的定价决策问题无疑是渠道战略决策中的三个突出问题，本报告将围绕上述三个问题展开探讨和研究。　　 报告第一部分对营销渠道决策模式进行了研究。首先，对营销渠道变革与模式选择的相关研究理论进行述评，指出了现有研究的不足及未来的研究方向；接着，探讨了顾客让渡价值推动下的营销渠道变革问题，在顾客价值需求变化的分析基础上，提出了营销渠道变革策略；随后，从交易成本的角度探讨营销渠道模式选择问题；然后，从企业的顾客角度出发，探讨了现有营销渠道的整合策略；接着，本文在渠道一体化决策影响因素的文献分析基础上，提出了我国制造企业的营销纵向一体化的决策模式，并进行实证检验；然后，本文从消费者渠道选择行为出发，探讨了多零售渠道环境下的零售渠道战略模式；最后，本文针对家电、汽车、手机三个典型行业，探讨它们的营销渠道决策模式问题。　　 报告第二部分对营销渠道关系发展策略进行研究。首先，本文采用实物期权理论对渠道关系价值进行评估，该价值评估能充分考虑到渠道关系的长期性、动态性和管理灵活性，并在此基础上，提出渠道关系的合作策略；接着，探讨渠道关系的协调机制问题，构建渠道关系的协调机制模型，分析了具体的协调策略，并家电行业进行了应用分析；最后，对中国卡车产业营销渠道关系进行实证探讨，从理论和调研的角度提出我国卡车营销渠道存在的问题，并试图从实证分析中找到解决现存问题的方法。　　 报告第三部分研究营销渠道的价格策略问题。首先，本文从单个制造商的分销角度，针对无特定合约关系的制造商和零售商的市场交易行为，研究市场需求不确定环境下，返还政策对销售的影响；接着，本文从产品和零售商的渠道分销角度探讨价格决策过程，在同时考虑产品品牌和零售商形象的基础上进行价格决策；然后，对零售商差异条件下的渠道价格决策问题进行探讨，将零售商差异提炼为零售成本和零售商品牌差异，分别讨论了Manufacturer Stackelberg、Vertical Nash和RetailerStackelberg三种渠道权利结构下的渠道价格决策；本文在上述零售差异条件下的渠道价格决策问题研究基础上，延伸为同时考虑产品和零售商差异条件下的渠道价格决策问题，将产品差异提炼为产品成本和品牌差异，探讨MS、VN和RS三种权利结构下渠道价格决策均衡结果；然后，本文探讨了制造商合谋模式下的渠道定价策略；最后，探讨了零售商合谋模式下的渠道定价策略。　　 报告的创新价值主要体现在以下几个方面：　　 a)从顾客价值、交易成本等多个角度对制造商的渠道模式决策进行了探讨，并从消费者渠道选择行为出发，探讨了多零售渠道环境下的零售商渠道模式决策；　　 b)采用实物期权理论对渠道关系价值进行评估，该价值评估能充分考虑到渠道关系的长期性、动态性和管理灵活性，并在此基础上，提出渠道关系的合作策略；　　 c)从制造商和零售商的垂直战略关系出发，同时考虑产品差异和零售商差异，探讨了Manufacturer Stackelberg、Vertical Nash和Retailer Stackelberg三种渠道权利结构的渠道价格决策均衡结果。