改革开放三十年以来,人们的收入和生活水平不断提高。同时也对生活必需的食品提出了更高的要求,不仅要求有营养而且还要求绿色无污染。20世纪90年代绿色无公害食品在我国开始发展,如今绿色无公害食品已被人们所熟知。然而,绿色食品的市场销售并不乐观,主要问题是市场营销渠道不畅、产销脱节等现象,滞后的经营销售方式成为制约绿色食品发展的主要瓶颈。如何才能获得更多的市场份额,成为每一个绿色食品企业和销售商所关心的重大问题。本文在借鉴国内外研究成果的同时,运用营销学4P和4C理论对绿色营销渠道进行了研究,并通过PEST和SWOT环境分析工具对杨凌本香集团肉制品营销所面临的宏观和微观环境进行剖析,全面展现了本香集团肉制品的市场环境和营销现状,找出其存在营销渠道过窄、促销组合不合理等问题,并详细叙述了问题产生的原因,为下一步公司新营销渠道的设立奠定了基础。作为企业管理者,在构建营销渠道时要遵循市场营销渠道设计的原则,使渠道顺畅、高效、快捷,并让所有的渠道在公司的掌控之中,发挥渠道在营销中的最大效用。最后,还提出一些保障措施来保证这一新方案的实施。本文就杨凌本香集团如何获得营销竞争优势及怎样提高市场占有率提出了一个切实可行的营销策略,这一研究有利于本香集团下一步营销方案的制定,对其它绿色食品企业营销渠道的构建也具有一定的借鉴意义。