随着近年来节能环保主题的不断升温,作为“绿色照明”的LED行业进入了高速发展期。LED凭借其低能耗,较长的使用寿命以及无环境污染等特点正逐渐从传统的信号灯照明,到小尺寸背光,再拓展到大尺寸背光以及室内外通用照明领域,并不断发展壮大,蚕食传统照明的市场份额。同时,技术的不断进步和成本的持续下降也进一步促进了行业的发展。中国的LED行业虽然起步较晚,但随着国家政策的倾斜,产业扶持政策的出台,整个产业得到了高速的发展。目前已经建立了较为完整的LED上中下游产业链,特别是下游的封装应用企业,不论从企业数量还是生产能力,都占据了世界第一的市场份额,这对于产业链中上游的国内外企业来说,有着巨大的吸引力。本文以L公司LED芯片产品进入中国市场战略为研究对象,以市场营销和市场进入战略为基本理论框架,通过对全球以及中国的LED及芯片产品市场环境的分析,结合L公司的营销现状和竞争力分析,找出最适合L公司进入中国市场的方式,并根据4P营销组合战略,对L公司进入中国市场后的竞争战略给出具体建议,为L公司进入中国市场提供一套完整的市场进入战略方案,希望以此帮助L公司顺利进入中国市场,并在日益激烈的市场竞争中占据优势地位。