受基础电网设施匮乏,国土面积巨大,岛屿众多等因素影响,2010年印度尼西亚用电普及率仅为67.15%,超过33%的家庭生活在电力匮乏地区。在这种情况下,离网型光伏发电提供一个极具成本效益的选择,可提供灵活、便捷的电力供给解决方案。本文使用PEST方法分析宏观数据、电力结构、可再生能源政策。从技术和成本角度比较柴油和光伏独立发电方式;基于宏观分析,使用SWOT法分析GF公司机会、风险、优势和劣势;采用营销管理学中的目标市场定位分析将市场划分为消费者细分市场和产业细分市场;采用营销组合理论为GF公司制定了产品、价格、渠道和营销沟通策略。目标定位体现了GF公司在印度尼西亚市场的战略决策,定位公司为“可以信赖的、提供稳定电力供给和售后服务的系统服务商”。在制定营销组合时,根据二类产品分别服务消费者市场和组织市场的原则,采用不同的定价策略,以满足消费者市场需求和组织市场需求。在渠道的选择上,突破传统的经销商分销形式,而是计划采用农村城市两个市场不同渠道的方法,本着为顾客提供最快、最好的服务为原则,分别设立城市产品展厅,专营性分销渠道、服务城镇消费者;“专业工程师”和移动经销商服务农村和偏远地区消费者,并使用热线电话和完善的培训为网络作为辅助支持,真正做到可信赖的品牌,全力保障售前和售后服务。产品策略从差异化入手,包含产品差异化、设计差异化和服务差异化三个方面。导入新产品类型以适应细分市场需求,本文列举了五个产品设计上的差异点,多方面传递品牌定位信息,包括:稳定,可信赖、好用的。服务差异化体现在售前到售后的技术支持、光伏发电类产品的知识普以及系统的培训网络和模式的建立。在制定营销策略时,本文以品牌承诺为核心,“激活无限潜能”为标语。向目标受众传递希望、梦想等积极的信息。营销策略覆盖消费者细分市场和产业细分市场中的决策制定者,决策者和使用者在内的六类利益相关者。营销策略包括广告、促销,活动,公共关系营销和个人营销等。通过以上市场营销策略的使用,为GF公司品牌推广和离网型光伏发电系统在印度尼西亚市场的销售提供了切实可行的方案。