随着新能源汽车、人工智能、虚拟现实、大数据等新兴产业的高速发展,给电子元器件行业带来前所未有的发展机遇。据新思界发布的《2017年中国电子元器件行业市场现状调研报告》显示:2016年,我国电子元器件行业销售收入达到了3.9万亿元人民币,预测未来几年,依然会呈现高速增长态势。目前我国电子元器件分销市场几乎被跨国分销商所垄断。从2016年国际和本土前10大电子元器件分销商营业额对比可以看出,全球最大的分销公司AVNET 2016年营业额为251.7亿美元,是国内最大分销商科通芯城的近13倍,是国内前十大分销商2016年营业额总和的2.5倍。在中国经济进入新常态的大背景下,电子元器件分销市场的竞争愈加激烈,本土分销企业如何找到自己的位置,打破外资垄断的格局,是企业战略制定者们所面临的巨大问题。SL公司是一家电子元器件代理分销企业,成立于2008年,经过近10年的发展,已经初具规模。目前SL公司的企业战略是十年前制定的,已经无法适应当下公司发展要求。作为公司的创始人和决策者,计划通过MBA所学,重新研究和制定一套完整的企业战略,并在实践中探索和检验,理论与实际相结合,促进公司的健康可持续发展。本文基于战略管理理论,分销管理理论等,以SL公司为研究对象,根据其实际情况并结合中国市场发展的特点,对SL业务发展中的外部环境,行业环境以及典型的参照公司进行了分析,制定和优化了适合SL公司自己的企业战略,并确定了保障措施,以边研究边验证的方式,对企业战略效果做了初步的检验和评价。本文希望通过对SL公司的战略研究,给中国的电子元器件代理分销公司,合理制定适合自己的企业战略提供借鉴,从而尽快打破由外资垄断的电子元器件代理行业现有格局,为整个国内电子行业从中国制造到中国创造的转变贡献力量。