自从我国加入世贸组织开始,各行业都出现了飞跃式的增长,特别是保险行业,不但主体出现了多元化发展,其开放程度也是前所未见。虽然和发达国家相比较而言,不管是覆盖范围还是覆盖的具体深度,我国的保险市场还存在很大的欠缺,因此,从另一方面来说,可供发展的空间相对较大。以J省T保险分公司为例,在2015年当年的保费收入已经超过了 43亿元人民币,其中超过七成以上的保费收入来自车险,和去年同期相比增长了近六分之一,在当地保险市场中排名第二。对于T保险分公司来说,怎样才能够获取更多的市场占比份额,才能够推动车险的进一步增长,是当前需要面对并且迫切期望得到解决的重要问题。本论文中以J省T保险分公司为具体的研究对象,首先对其经营状况作出了详细描述,同时对其具体的营销策略展开分析,之后以车险的实际营销环境作为切入点,同时结合相关理论对其展开内外综合分析。努力发现营销策略中实际存在的不足,并针对这部分问题提出更有效的解决措施。就目前的情况而言,在车险范围内,几乎全国的范围的车险市场都存在着高度的同质化,这一现象并非仅存在于J省。就我国目前的情况而言,汽车销量近年来所呈现出来的飞速增长的态势,有可能要逼近拐点,新车险政策的出台,再加上关联方在议价方面的能力不断提升以及新技术的运用,使得产品在定位以及经营方式上发生了改变。因此,下一阶段车险业务将面临的问题很有可能就是来自于经营方面的失利,比如出现营业收入的涨幅逐渐减缓,经营获取的收入与此同时发生下滑,综合成本的费率将远超100%等现象,同时由于产品缺少竞争实力以及高度同质化,保险公司之间也会由于缺少个性的产品而导致差异不明显。随后,本论文对T保险公司现行的车险营销策略进行了深入探讨和分析,发现其最关键的核心就是相关产品在市场中缺少竞争实力,再加上营销推广方面的不足,服务质量存在欠缺,从而很难能够实现满足客户的目标。本文借助消费者行为调查问卷的方式获取了更直接更精准的相关数据,通过对数据的深入透彻分析,对J省T保险分公司现有营销策略存在的问题进行总结。本文把握车险行业营销策略未来的发展方向,全面采用新的市场营销4Rs理论即J省T保险分公司车险业务营销策略优化方案,实现对经营策略的调整与改善,最大限度的对管理流程进行优化,从而实现对J省T保险分公司车险事业的有力推动。本文研究结果对于其他保险公司的车险营销来说具有一定的指导意义,而对于保险市场来说,也可以起到积极地推动作用。