分销业近几年有了飞速的发展，无论在家电、医药、食品还是电子业等行业。“分销”和“渠道”都成为业内人士讨论的焦点之一。分销业的发展由来已久，以前国内的分销业有如群雄逐鹿的战国时代，大大小小数以万计，全国性的、本地的、国营的、民营的，以IT为例，大的分销商每年的营业额数十亿到上百亿人民币，小的数千万。 但整体来说，在九十年代中期以前，国内分销业还鲜有具有专业管理经验和水平的分销商。由于国家政策的原因，以前外资进入国内分销业仍然受到限制，加上几十年的计划经济体制和与世隔绝的商业环境使我们与那些跨国分销巨头在许多方面存在巨大的差距，例如：管理理念、信息化水平、渠道管理手段、分销技能、物流中心的自动化管理以及信用体系的评估等。但从1997年开始，跨国的分销巨头们就纷纷登陆中国，他们收购国内或香港较成熟且具有规模的分销企业，引进他们先进的MIS系统、渠道管理经验和丰富的产品资源，依托其强大的资金实力，将国内IT业的分销导入到一个靠规模、实力和专业化的激烈较量当中。目前全球排第一位和第三的分销商加上国内的几家上市公司，在国内的IT分销领域展开了全面的竞争，前五大分销的总规模超过每年300多亿人民币的营业额。他们比拼的不仅仅是规模、资金和产品资源等硬件条件，还有渠道管理的手段、理念和战略等软件系统。 本文以一家大型IT分销企业为案例原型，通过总结公司多年的经验和教训，以”分销渠道扁平化”以及”分销多品牌战略”为两个主题，论证这两个主题在实践工作中的正确性和必要性。 雷射电脑有限公司华北区总经理刘如在本文的写作中提供了很大帮助，特此表示感谢!