高尔夫俱乐部营销策略的选择直接关系到俱乐部的经济效益与长远发展,昆明高尔夫俱乐部在实际营销过程中还存在着一系列问题,比如市场定位模糊、同质化竞争严重,促销方式单一且效果有限等,严重阻碍着俱乐部的长远发展,同时对于提升竞争力也造成了不利影响。为了能够更好地促进昆明阳光高尔夫俱乐部的发展,本文决定以昆明阳光高尔夫俱乐部营销策略研究为题来深入分析该俱乐部营销现状、存在的问题及解决对策,通过对此分析在提升该俱乐部营销水平的同时还能为其他高尔夫球俱乐部的发展提供借鉴。通过对昆明阳光高尔夫俱乐部的SWOT分析以及营销策略的研究,为管理者提供参考;本文结合中国高尔夫俱乐部发展、经营的市场背景下,结合阳光高尔夫俱乐部现状,通过对俱乐部的经营、管理、营销进行深度分析,以方便为阳光高尔夫俱乐部提供借鉴和指导;基于7P营销理论分析,为阳光高尔夫俱乐部设计营销对策,以便为俱乐部提供借鉴和指导;用SWOT分析法、以及7P营销理论分析,设计营销思路,为昆明阳光高尔夫俱乐部提供借鉴与指导。本文采用文献资料法、问卷调查法、实地考察法、访谈法、逻辑分析法以及数理统计法来展开专业且深入的分析。在对国内外研究现状及相关概念进行分析中采用了文献资料法,为了能够更好地了解昆明阳光高尔夫俱乐部营销现状及存在的问题本文利用问卷调查法、实地考察法、访谈法、逻辑分析法以及数理统计法来展开针对性分析。通过采用这些方法将能增强论文研究的科学性。通过对昆明阳光高尔夫俱乐部会员与非会员的调查发现俱乐部男女比例严重失衡,男性偏多;会员与非会员年龄主要集中在30-39、40-49岁的人群;会员与非会员学历大致一样;会员与非会员收入主要集中在2万-10万之间;会员与非会员的行业结构整体一致,主要集中在房地产业。从顾客满意度来看会员对附加设施、球场草坪质量、服务流程等还是比较满意。为了能够有效提升昆明阳光高尔夫俱乐部营销水平必须要针对俱乐部存在的各种问题来提出专门对策。