通过零售商代理销售体育用品已经是体育产业的传统发展模式,透过这种方式,产品可以在最短的时间内在市场上推广,达到迅速打入新市场、扩大市场份额、增加销售量的目的,而品牌公司则投入在产品研发和市场营销最核心的两大功能上,在中国市场上的国际体育品牌都采取这样的方式拓展生意机会,耐克也不例外。本文提及的耐克中国是耐克体育(中国)有限公司的简称,是耐克公司在中国的分公司,管理着中国大陆和香港市场的生意。本文要探讨的是耐克在中国市场上的营销战略,并对中国体育产业的变化进行分析,指出耐克必须应对的环境变化,特别是来自零售渠道和客户结构方面的变化。没有正确的市场和渠道战略,耐克的产品创新和品牌优势就无法发挥。营削战略对于耐克,在像中国这样幅员辽阔、差异巨大的市场发展是非常重要、关系长远的战略。让我们首先来扫描中国的宏观经济环境和体育产业的变化。