随着一体化发展的全球经济和市场多元化的步伐加快,企业的营销理念、营销策略和营销方式正在发生深刻的变化。在此背景下,我国家电企业身处时代迭起的浪潮中,竞争越来越激烈,国内家电市场目前已日渐饱和,要想保持家电企业的良好业绩,这就必须积极发展海外市场,尤其是欧美等发达国家的市场,2019年美的空调的海外的销售额占总销售额四成,主要销往亚洲的发展中国家,在欧美发达国家的销量并不理想,美国是全球排名第一的经济强国,技术雄厚,消费能力强,购买力充足,利润空间大,美的空调如果能成功开拓美国市场,将对企业的发展大有裨益,能进一步加快企业全球化的进程。美的空调是美的家电的拳头产品。拥有核心技术和完整产业链,也是美的集团在美国市场最具代表性的产品。营销策略是决定家电企业经营成败最重要的因素之一。因此,研究适合美国市场的营销策略具有非常重要的意义。美的作为中国的家电品牌,如何快速打开美国市场,提高产品知名度和认可度,增加销售额,是美的能否在美国市场生存的头等大事。本文选择美的空调为研究对象,基于我在美的空调事业部的工作经验以及外派美国期间所取得的一手资料,深入分析与研究美的空调在美国市场的营销策略。其一,对美的集团进行简要介绍、分析了美的空调的发展现状和美国空调市场的竞争格局;其二,通过对SWOT矩阵分析,得出美的空调在美国市场营销中面临的优势、劣势、威胁和机会;其三,利用PEST分析,提出了美的空调当前的政治,社会,经济和技术因素;其四,运用STP分析法对美国空调市场按照区域、人口、年龄与收入四个主要因素进行细分;其五,运用4P营销策略理论,从产品、价格、渠道、促销等方面制定出美的空调适合美国市场的营销策略。通过本文的研究,以期为美的空调在美国市场份额的提高有所帮助,也为国内其他家电企业提供借鉴。本文以营销理论为基础,以理论结合实践,运用案例分析,理论分析、比较分析等管理学研究方法对美的空调营销策略进行分析与研究。