互联网经过数十年的发展,影响已经渗透到我们生活的方方面面,传统固定的台式电脑、PC机已经不能满足大众对随时随地运用互联网的要求,互联网革命的战场逐渐转移到移动互联网时代。智能手机作为移动互联网时代的标志性产品,发展速度和市场规模不断扩大,行业内的竞争也愈发激烈。智能终端的厂商要想在激烈的竞争中获取竞争优势变得更加困难。互联网时代消费者的观念和生活习惯发生着较大的改变,对产品的需求和信息的获取方式也在不断演进。华为公司作为一家通信技术科技公司,从进入手机市场以来,利用自身在通信领域积累的经验和资源,通过逐步的探索发展,不断成长,从一个新进入者逐渐在竞争中占据有利地位,积累了丰富的经验。随着进入智能手机和移动互联网时代,机遇和挑战并存,对厂商的产品和营销模式提出了新的更高的要求。本文主要以智能手机为例对华为智能终端的营销策略探究和分析,运用相关市场营销理论模型如“五力模型”、PEST模型等对华为智能手机所处的市场进行内、外部环境分析,找出华为所处行业环境的机会和挑战、竞争中的优势和不足,并通过笔者自身的调查和相关数据资料的分析,提出华为营销组合策略的优化。在此基础上重点论述移动互联网时代产生的新的理念和营销方式的改变,并据此对华为智能手机针对性的营销建议。本文的研究成果也希望能对其他相关企业营销策略的制定提供参考。