我国独立学院在经历了近十年“依附”期、“独立”期之后，在2008年，随着国家教育部的26号令颁布，独立学院又迎来了新的“生存验收”期，要么继续办学、申办民办普通高校，要么降级为高职高专院校，在这个背景下，独立学院如何在教育市场的竞争中取得生存与发展，如何来解决生源的数量与质量问题，变得尤为重要。　　本文以正值迁建校园的浙江Z独立学院为例，以市场营销学、服务营销和教育营销的相关理论为理论依据，通过文献分析法、问卷调查法等研究方法，对Z学院的内外部环境、招生现状、营销策略等方面进行分析与研究，总结Z独立学院在招生营销中存在的问题，并在此基础上对Z学院的营销策略提出优化建议及保障措施。　　本文指出，在教育市场竞争日趋激烈的情况下，独立学院要在“生存验收”期站稳脚跟、发展起来，就一定要优化招生计划、加强专业特色、提升高校的自身形象，打造自己的品牌特色。本文的研究结论，可以为独立学院制定招生策略提供一定的指导建议，对独立学院在当前背景下的发展也有一定的启示作用与现实实践价值。