我国在全球教育市场经济发展的浪潮中,已经进入了知识经济时代。近年来,随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,越来越多的家长开始重视学前教育。我国二胎政策的全面开放,教育+互联网模式的创新以及《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》的实施,许多学前教育市场的利好条件,给民办幼儿园发展提供了巨大的机遇。各种利好政策既给民办幼儿园带来了机会的同时,也带来了激烈的市场竞争,如何在众多学前教育机构中脱颖而出,一所民办幼儿园如何高效运作,如何吸收目标客户并更大程度的满足目标家长的需求,这是每一所幼儿园需要思考的问题。树立现代营销思维,提高服务产品质量,运用科学的营销手段,增强幼儿园的市场竞争力,是一个值得研究的课题,这对民办幼儿园的发展也具有重要意义。本文查阅了大量的文献,并通过问卷调查和深度访谈,结合市场营销的理论,对成都KL蒙特梭利幼儿园进行了详细的调查研究。首先用PEST分析法,从政治、经济、社会和技术四方面分析了幼儿园所面临的外部环境;从现有竞争者和潜在竞争者角度分析了幼儿园所面临的竞争环境;并结合自身从办园条件、师资能力、市场营销能力、行政后勤保障等方面分析了内部环境及存在的问题。利用SWOT分析模型,找到幼儿园所面临的威胁和机遇、分析优势和劣势。在此基础上通过问卷调查、深度访谈,分析了KL蒙特梭利幼儿园的现有目标客户,收集了目前KL园在市场营销等方面的问题。在此基础上,通过STP分析,对成都市KL蒙特梭利幼儿园的市场进行细分,确定目标客户群,准确地确定幼儿园的市场定位——明确高端幼儿园的市场地位,采取差异化战略路径,为高收入、高教育水平的目标人群提供个性化的高质量教育服务,这样才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。最后,提出了幼儿园营销战略组合策略及战略实施的保障条件。