以Internet为基础的世界性的信息传播网络将会给国际上的商品推广战略和方式带来深远的影响.网上营销随着Internet的走红应运而生.那么,企业如何才能成功使用网上营销创造丰厚的利润呢?如何才能运用网上营销为企业公关带来明显正面的影响呢?该篇论文从探讨Internet对营销领域的影响入手,在深入研究企业的网上营销策略时借鉴了传统市场营销学中的营销组合4P<,s>的研究方法,提出了新的网上营销组合的4P<,s>,即网站建设(Place),新产品开发(Product-developing),促销(Promotion)和伙伴关系(Partner).论文的第一章探讨了Internet对营销领域的影响,介绍了网上营销的概要.第二章是关于网上营销4P<,s>之Place问题的,阐述了企业建立吸引人的网站的一些策略.企业可以在网上开设自己的主页,建立虚拟商店,还可以参与或开设论坛,等等.第三章是关于网上营销4P<,s>之Product-developing问题的,提出了利用网络技术的弹性产品开发过程.为了能在产品设计过程中不断得到顾客反馈,在弹性开发过程中必须能够感知到顾客的需求,测试可供选择的技术方法,并把从市场和技术上获得的信息整合到相应的产品中去.第四章是关于网上营销4P<,s>之Promotion问题的,探讨了企业如何运用网上促销手段促使消费者由漫不经心的网络浏览者变成购买者.在这一章中提出了一个简单的风险转化模型--即网站将顾客从一个被动的网络浏览者变成一个互动的媒体使用者的过程.该模型利用了非常有力但并不复杂的计算,它很容易用电子制表软件处理,可以用来衡量网站的绩效.第五章是关于网上营销4P<,s>之Partner问题的,阐述了企业通过管理网上社区可以建立与顾客长期、稳定的伙伴关系.第六章介绍了网上营销对一些管理新战略的促进作用,以及Internet的潜在缺陷.