随着“网络强国”、“互联网+”和“宽带中国”等战略政策的实施与推进,宽带市场得到了迅猛发展。当前,我国城市家庭宽带市场逐步走向成熟,基本完成覆盖并且趋于饱和,业务发展的能力逐年降低。相较于城市家庭宽带市场的饱和,农村家庭宽带市场却随着宽带快速普及的现状呈现出极大的发展潜力。在十九大报告中提出的“实施乡村振兴战略”政策的扶持下,农村地区已经逐渐成为了运营商宽带业务的重要增长点之一,对网络信息的建设进入由城市向农村扩展的关键阶段。同时,随着我国新农村建设进程的加快,农村经济迅速发展,信息通信网络成为农村经济发展的“软高速”。家庭宽带作为信息通信中最便利、高速且实惠的一种方式,能够满足农村信息化发展的需求。然而,由于我国广大的农村地区经济发展水平较低,并且还存在复杂的自然条件、不利的交通条件、分散的人口居住、低消费水平和投资回报率等因素的困扰,导致农村地区家庭宽带市场发展缓慢。镇海区位于浙江省宁波市境东北部,中国大陆海岸线中段,长江三角洲南冀,东海沿岸。镇海区的广大农村区域得益于优越的地理位置和积极有效的经济发展政策,近年来经济发展形势较好,农村人民生活质量不断提高的同时,对家庭宽带的需求也与日俱增。随着各大运营商不断加大对镇海区农村家庭宽带网络建设的投入,家庭宽带在农村的覆盖率逐年增长。运营商为了抢占市场份额,已经全面开展以镇海区农村家庭宽带市场作为战场的竞争。尽管镇海区农村家庭宽带覆盖率已经相对较高,但由于农村市场营销策略缺乏整体规划,且存在一些覆盖盲点和弱覆盖区域。为了进一步提升移动家庭宽带在农村市场的发展份额,还需要进一步加强对农村家庭宽带市场营销策略的研究。本文针对浙江省宁波市镇海区农村家庭宽带市场展开研究。通过搜集数据,研究了镇海移动公司农村家庭宽带市场发展的现状及营销情况,分析了移动农村家庭宽带市场营销策略中存在的一些问题,并提出了镇海移动公司农村家庭宽带市场营销策略优化。通过本文的研究,能够进一步加强移动公司自身建设、提高市场营销水平,为农村家庭宽带市场的可持续发展打下了坚实的基础,对于全面探索农村家庭宽带建设的发展思路及促进建设高效且优质的农村家庭宽带市场有着极为重要的指导意义。