近年来,随着我国城市经济与交通的发展,国外乳制品企业不断涌入,抢占新疆市场份额,内地乳制品企业不断挤压新疆乳制品市场空间,使新疆乳制品行业竞争越来越激烈。对于天润乳业来说,作为新疆乳制品行业龙头企业,须针对乳制品产业新的发展形势来不断优化其企业的战略发展模式,从而重新形成自身的竞争优势,只有这样才能在激烈的乳制品市场竞争中取得一席之地。该文以新疆天润乳业股份有限公司为研究对象,依据国内外相关文献研究现状、波特竞争优势理论、SWOT分析法和PEST分析法,采用文献分析法、案例分析法、比较分析法,结合公司的实际情况,首先介绍了天润乳业的发展现状和发展历程,了解其基本情况,然后对天润乳业现有的发展战略进行分析,发现公司存在没有形成产品多元化的宣传、企业对渠道管控力度薄弱、内地市场占有率较低、产品结构相对失衡的问题,究其原因是广告宣传不到位、服务机制不完善、产品结构创新度不够、企业管理体制不完善导致。最后,运用PEST分析法、波特竞争优势理论及SWOT分析法进一步对天润乳业的内外部环境和行业环境分析,提出加强渠道管理、加大产品研究与开发、加强对经销商和零售商的管控、对乳制品市场细分、改变广告渠道投放策略等优化措施。为了保障优化措施能顺利实施,要加大专业人才的招聘和培养,加强奶源基地的建设,保持科技创新,加强企业管理。本文运用理论结合实践,以天润乳业为例对其发展战略进行优化研究,发现公司发展战略中的不足之处,并分析天润乳业面临的战略环境,进一步优化现有发展战略,提出合理化且行之有效的优化建议。这样,既为天润乳业发展战略提供一些思路,也丰富国内学者在乳制品行业的战略研究,为我国乳品企业的发展提供有益的参考。