近年来,移动通讯业以其高技术含量、无污染、并且发展前景广阔的特性越来越受到各个国家的重视,在国际市场上取得迅速的发展。在整个国际移动通讯业大发展的背景下,中国的移动通讯行业也取得了相当可观的进步。自2014年开始,4G网络在中国的全面推出,移动互联网的速度迅速提升,与此同时数据业务资费显著下调,并且大量的智能手机涌入移动通信市场。这些方面的变化对整个移动通讯业市场起到了强有力的刺激作用,并促使移动通信业的业务结构开始发生变化。传统的语音、短信业务所占的收入空间在逐渐缩小,而新兴的业务收入开始逐步提升超过传统业务。但是随着国家政策的环境的调整,应该看到对于作为中国三大运营商之一的中国移动公司而言在收入的增幅上并非一帆风顺,在发展的过程中伴随着机遇,与此同时也面临风险和挑战。本文针对甘肃移动在数据业务发展中的移动网络产品的市场营销策略进行了较为深入的分析和研究。首先对企业所处的内外部的环境进行了分析,然后对于企业自身的营销现状以及存在的问题进行了进一步的探讨。在运用SWOT分析法的基础上对企业的机会、威胁、优势和劣势进行分析,并结合消费者在市场上的消费需求的特点提出了甘肃移动针对移动网络产品的市场定位。本文在营销策略制定的过程中根据分析得出的市场定位以及以客户为中心的思想对甘肃移动移动网络产品的整合品牌----“和”品牌,运用4Ps与4Cs相结合的营销组合理论对从产品、价格、渠道、促销四个方面进行了分析,并针对甘肃移动现状提出了甘肃移动网络产品在实施过程中的相关建议。本文旨在帮助甘肃移动分析自身的问题和差距,准确的分析市场、把握市场,有效的改善营销状况,逐步提升竞争力,提高适应不断变化的内外部市场环境的能力。