近年来，全球耐火材料工业面临着严重供大于求的局面，呈现产量降低，企业重组，竞争加剧，研发创新力加强，服务用户的意识和能力增强的发展趋势。一方面，耐火材料的主要用户工业如钢铁、水泥、玻璃、有色金属等工业的技术和管理进步导致耐火材料的消耗下降，同时对耐火材料的使用性能提出了新的苛刻要求。另一方面，这些行业在激烈的市场竞争中向耐火材料提出了降低价格和消耗、保持和提高使用寿命的要求，致使耐火材料企业不但要降低原料和生产成本，还要以更大的投入加快新技术和新产品的开发和应用。耐火材料品种则紧紧围绕用户工业的发展要求，实现长寿命、节能、环保和多功能化。 沈阳耐火材料有限公司(以下简称沈耐公司)在计划经济时期，曾经是我国耐火材料行业中的龙头企业，为国家的工业建设做出了巨大的贡献计划经济时期，沈耐公司生产的耐火材料产品曾经占领了全国80％的市场份额。然而，随着市场经济体制的逐步建立和完善，沈耐公司却固守着计划经济时期的经营观念和产品组合，使得沈耐公司的经营形势每况愈下。近年来，随着国外耐火材料企业到中国投资设厂，以及国内新的耐火材料企业的崛起，沈耐公司的市场份额逐年下降，目前沈耐公司的市场占有率仅为7～9％。面对这种内、外强大的竞争压力，沈耐公司如何在市场中生存、发展、壮大，解决沈耐公司发展中的诸多问题，尤其是市场问题，是沈耐公司面临的一道重要课题。本文正是在沈耐公司目前面临严峻的经营形势和竞争环境的背景下展开了研究。 本文作为一项应用研究，目的就是将先进的营销理论应用于沈耐公司的营销实践。通过调查法、定性分析和定量分析的方法，将营销理论与沈耐公司的经营实践结合起来，为其制定了切实可行的营销战略。本文研究的主要内容如下，共分为五个部分： 第一部分，引言，主要论述了本文研究的背景、意义、内容、思路以及方法； 第二部分，沈耐公司的外部环境分析，主要对影响沈耐公司的宏观环境及行业环境进行了分析，同时也对竞争状况及需求状况进行了分析； 第三部分，沈耐公司的内部条件分析，主要介绍了公司的概况、公司的资本运作状况、人力资源状况、营销能力分析、财务能力分析、制造能力分析、组织状况分析以及进行了SWOT分析； 第四部分，沈耐公司营销战略的制定，通过帮助沈耐公司确定营销战略的目标和营销理念，选择目标市场，确定营销组合策略，重构营销体系为沈耐公司制定了合理的并切合实际的营销计划； 第五部分，结合沈耐公司营销战略的实施与控制提出了若干对策建议。