经过几轮的改革和重组,中国电信领域的垄断早已打破,鞍山移动公司如今面临着前所未有的挑战,竞争主要来自鞍山联通、鞍山电信这两个对手。鞍山联通公司通过丰富的终端产品抢占了大量高端客户,鞍山电信凭借灵活的市场策略也赢得了众多低端用户和集团客户的青睐,鞍山移动公司的市场营销处于两头夹击的困境之中。论文通过对鞍山移动公司所面临的外部宏观环境、通信行业环境及市场需求的分析,找出企业所面临的机会和威胁；然后借助SWOT分析,找到企业的优势和劣势,对鞍山地区的移动通信市场进行了细分,确立了城市市场、农村市场、个人客户市场和集团客户市场为鞍山移动的目标客户市场,对市场营销的组合运用进行了详细探究。在产品策略论述中,根据目前的产品情况,为鞍山移动下一步的发展提出了一条新的思路；在渠道策略论述中,指出渠道的管理和考核作为工作的重点；在促销策略论述中,强调了捆绑营销的思路；在营销传播中,明确了指导思想。最后,本文还对营销策略实施阶段的保障措施进行了探讨。论文共分为六个部分,研究背景与意义、理论综述、鞍山移动外部环境分析、鞍山移动内部环境分析、鞍山移动公司营销策略的制定、营销策略保障及结论。